Tipps: Kunst kaufen – Kunst verkaufen
Zeitgenössischen Kunst gibt es in vielen verschiedenen Formen: Gemälde,Skulpturen, Fotografien, Lithografien bis hin zu NFT´s.
Der Handel mit zeitgenössischer Kunst hat auch die breite Öffentlichkeit erreicht. Durch Onlineauktionen, Onlinegalerien und Preisverzeichnissen können sich Interessenten über verschiedene Wege informieren und Kunst kaufen oder verkaufen.
Ausstellungen zeitgenössischer Kunst finden in ganz Deutschland statt, um die Kunst für möglichst viele Menschen zugänglich zu machen. Aber was muss man beim Kunst kaufen oder Kunst verkaufen beachten?
1. Wie findet man ein geeignetes Kunstwerk zeitgenössischer Kunst?
2. Ein Kunstwerk in einer Galerie erwerben
3.1 Der Verkaufspreis eines Kunstwerks (VK)
3.2 Beschreibung eines Kunstwerks
3.3 Zu erwartende zusätzliche Kosten
3.4 Lieferung und Rückgaberecht
4.Ein Bild über einen Kunsthändler kaufen
5.3 Vor dem Kauf eines Kunstwerks bei einer Auktion
5.4 Informieren Sie sich über den Marktpreis
5.5 Wie biete ich für ein Kunstwerk?
5.6 Wenn Sie die Auktion gewinnen
6. Die verschiedenen Vermittler beim Weiterverkauf von Kunstwerken
6.2 Verkaufen Sie Ihre Kunstwerke auf Auktionen
7. Die Hinterlegung Ihrer Kunstwerke
8. Kunstwerke an eine Galerie weiterverkaufen
9.Verkaufen Sie Ihre Kunstwerke an eine Privatperson weiter
1. Wo kann man zeitgenössische Kunst kaufen?
Um ein entsprechendes Kunstwerk zu finden, müssen Sie die Angebote auf diversen Websites, die sich dem Kauf und Verkauf von Kunst widmen, im Auge behalten.
Das Wachstum im Onlinehandel erlebt hier ein großes Wachstum. Jetzt können Sie einen umfassenden Überblick über das Kunstangebot im In- und Ausland genießen, ohne persönlich in eine der vielen Galerien, Messen oder Auktionen gehen zu müssen. Portale, die Auktionsergebnisse weltweit abbilden gehören hier ebenso zur Recherche, als auch Webseiten, auf denen man zukünftige Auktionsangebote weltweit sichten kann.
2. Ein Kunstwerk in einer Galerie erwerben
Galerien bieten den Vorteil das Kunstwerk direkt persönlich in Augenschein nehmen zu können und sich so von Qualität und Ausdruckskraft vor Ort überzeugen zu können. Darüber hinaus kann man auch auf noch nicht etablierte Künstler aufmerksam werden und so die Stars der Kunstszene von morgen entdecken.
Regelmäßig sind die Künstler auch vor Ort präsent um neue Werke vorzustellen. Diese Vorstellung nennt man gemeinhin auch Vernissage. Das Besondere ist hier das persönliche Gespräch mit dem Künstler, um noch mehr seiner Inspiration zu erfahren. Wählen Sie dazu zunächst Kunstgalerien in Ihrer Nähe aus, die interessante Werke anbieten. Eine Galerie zu unterhalten kostet viel Geld, da es repräsentativer Räumlichkeiten, qualifizierten Personals und auch einer Vorfinanzierung der Künstler bedarf. Diese Kosten werden bei den offerierten Bildern einkalkuliert.
Galerien sind ein wichtiger Vermittler zwischen dem Künstler und dem Sammler – ohne sie hätten Sie wahrscheinlich nie von dem Künstler gehört, für den Sie sich interessieren oder auch begeistern.
3. Ein Bild online kaufen
Bevor Sie ein Gemälde oder einen Kunstdruck online kaufen, ist es sehr wichtig, dass der Kauf vorbereitet wird. Der Online-Kauf hat sich in den letzten Jahren immer weiter entwickelt und erzielt mittlerweile signifikante Umsätze. Kunstliebhabern und -sammlern stehen verschiedene Möglichkeiten des Kaufs zur Verfügung: Auktionen, Online-Kunstgalerien oder der direkte Kauf über die Website des Künstlers. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie bei Ihrem Kauf beachten sollten:
3.1 Der Verkaufspreis
Je nach Preis ist es wichtig, dass Sie sich über den Künstler informieren, der Ihnen gefällt. Handelt es sich um einen berühmten / etablierten oder einen aufstrebenden Künstler? Wie groß ist seine Bekanntheit oder sein Potenzial? Gibt es bereits Ausstellungen des Künstlers oder ist der Künstler bereits in Museen oder großen Sammlungen vertreten?
Außerdem benötigen Sie Informationen über bereits erzielte Erlöse / Auktionsumsätze und die Authentizität eines Kunstwerks.
3.2 Beschreibung eines Kunstwerks
Die Beschreibung des Bildes muss klar und präzise sein und von Fotos mit guter Auflösung ergänzt werden. Sofern nicht anders angegeben, muss sich das Werk in einem guten Zustand befinden. In diesem Fall muss die Website deutlich auf eventuelle Mängel oder Defekte des Werks hinweisen. Leider erhält man bei Auktionshäusern nur auf Nachfrage einen Zustandsbericht. Gerade wenn der Ausrufpreis sehr niedrig erscheint ist häufig die Qualität nicht optimal.
3.3 Zu erwartende zusätzliche Kosten
Beim Online-Kauf kommen in der Regel zusätzliche Kosten zum Verkaufspreis hinzu (Kosten für die Vorbereitung des Pakets, den Transport usw.). Denken Sie daran, sie in Ihr Budget einzuplanen. Teilweise erheben Auktionshäuser bei reinen Onlineauktionen ein Aufgeld von bis zu 33 % auf den Zuschlag. Weitere Kosten wie VG Bild etc. kommen möglicherweise hinzu, So wird aus einem vermeintlichen Schnäppchen schnell ein überteuerter Kauf.
3.4 Lieferung und Rückgaberecht
Sie sollten sich unbedingt die Zeit nehmen, die allgemeinen Verkaufsbedingungen der jeweiligen Website zu lesen. Dort finden Sie insbesondere rechtliche Informationen über die Pflichten und Aufgaben des Verkäufers und des Käufers. Die Modalitäten des Rechtsstreits sind ebenfalls ein Punkt, der Ihre Aufmerksamkeit erfordert.
Die Lieferung erfolgt in der Regel innerhalb von 30 Tagen. Sie haben 14 Tage nach Erhalt Ihres Kaufs Zeit, das Kunstwerk gegen Erstattung des Kaufpreises zurückzugeben. Der Rückversand liegt hier in der Kulanz des Verkäufers.
4. Ein Bild über einen Kunsthändler kaufen
Der Kunsthändler oder Kunstmakler ist ein Vermittler zwischen dem Künstler und dem Käufer. Dieser Experte hilft dem Kunstsammler bei der Suche nach einem geeigneten Kunstwerk, indem er den nationalen und internationalen Markt durchsucht und permanent verfolgt. Der Kunsthändler nimmt Kontakt zu den Verkäufern auf und handelt mit ihnen den besten Preis aus. Er kann Sie auch bei der Auswahl von Originalwerken beraten, die Ihrem Budget entsprechen oder wenn Sie eine bedeutende und wertvolle Sammlung anlegen wollen. Der Kunsthändler spielt eine wichtige Rolle bei der Vermittlung zwischen dem Künstler und seinen Partnern wie Galerien, Museen, Auktionshäusern, Sammlern und Einzelkäufern. Seine Funktion erleichtert den Verkauf und trägt zur Entwicklung der Karriere des Künstlers bei.
5. Ein Kunstwerk ersteigern – was sollte man beim Kunstkauf beachten?
Es gibt unterschiedliche Arten von Kunstauktionen in Deutschland und im Ausland.Online-Auktionen sind gesetzlich geregelt und werden in zwei Varianten unterteilt: öffentliche Auktionen und Auktionsvermittlungen.
5.1 Öffentliche Auktionen
Bei öffentlichen Auktionen organisiert der Anbieter den gesamten Verkaufsprozess. Hierzu zählt die Erstellung eines Exposés mit genauer Beschreibung der Arbeit, die Beschaffung eines Herkunftsnachweises oder einer Expertise aus dem Atelier des Künstlers bis hin zur Veröffentlichung eines Auktionskataloges online als auch der Versand in Katalogform. Bei sehr hochwertigen Objekten werden diese auch vor Auktion in verschiedenen Regionen der Republik ausgestellt.
Das Auktionshaus wird vom Eigentümer in der Regel exklusiv beauftragt.
Das Kunstwerk geht an den Höchstbietenden.
5.2 Vermittlung von Auktionen
In diesem Fall bringt die Website den Eigentümer mit Interessenten zusammen. Er ist nicht an allen Transaktionen beteiligt.
Um seine Kunstwerke zu verkaufen, muss der Künstler auf die Online-Plattform zugreifen, um sein Angebot zu inserieren: eine detaillierte Anzeige mit Startpreis, Beschreibung und Foto. Der Künstler legt auch die Verkaufsbedingungen fest (Dauer und Modalitäten der Auktion).
Diese Art Auktionen sind für die breite Öffentlichkeit zugänglich.
5.3 Vor dem Kauf eines Kunstwerks bei einer Auktion
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Kunstwerk bei einer Auktion zu erwerben. Je nachdem, was Sie suchen und wie hoch Ihr Budget ist, können Sie auf Katalogverkäufe oder reguläre Auktionen zurückgreifen. In diesem Fall werden die zum Verkauf stehenden Kunstwerke nicht beschrieben.
Der Käufer muss selbst entscheiden, ob das betreffende Werk interessant ist und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
Sie müssen persönlich kommen, um mehr über das Kunstwerk, das Sie interessiert, zu erfahren. Es ist wichtig, dass Sie vor dem Kauf alle relevanten Informationen sammeln. Sie können im Vorfeld einer Auktion an einer Vorbesichtigung teilnehmen. Hier ist es möglich alle Angebote im Vorfeld der Auktion zu sichten und sich so vom Zustand und der Qualität der Arbeit einen persönlichen Eindruck zu verschaffen.
5.4 Informieren Sie sich über den Marktpreis
Dank der Entwicklung von Online-Kunstauktionen gibt es heute viele Plattformen, die die Bewertungen auf dem Kunstmarkt abbilden. Es lohnt sich, diese Angebote vor dem Kauf zu prüfen, damit Sie Ihr Budget festlegen können. Als Beispiel sei hier www.artprice.com genannt, die Auktionsergebnisse weltweit abbildet und auch individuelle Auswertungen zur Entwicklung eines Künstlers oder sogar eines Kunstwerkes zulässt.
5.5 Wie biete ich für ein Kunstwerk?
Je nach Kunstwerk, für das Sie sich interessieren, gibt es verschiedene Möglichkeiten, an der Auktion teilzunehmen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, die Auktion persönlich zu besuchen, können Sie Ihre Kaufvollmacht an einen Dritten delegieren. Dieser handelt dann quasi als Makler.
Dieser Auktionsexperte kann Ihnen helfen, Ihr Kunstwerk gegen eine Provision zu einem attraktiven Preis zu erwerben.
Eine andere Möglichkeit ist, Ihren Kaufauftrag direkt an das jeweilige Auktionshaus zu senden, ohne dass ein Vermittler eingeschaltet wird. Sobald Sie dem Auktionator Ihr Angebot mitgeteilt haben, berücksichtigt dieser es während der Auktion.
Wenn Sie die Auktion gewinnen, werden Sie nach der Auktion vom Auktionsleiter kontaktiert. Dieser Prozess nennt sich Vorgebot. Leider nehmen die Auktionshäuser diese Vorgebote oftmals bereits zum Einstieg und beginnen nicht bei dem definierten Mindestgebotes. So zahlt man im Zweifel zu viel für den Zuschlag.
Eine telefonische Teilnahme in einer Auktion ist daher die bessere Möglichkeit. Hier werden Sie kurz vor Ausruf Ihres Kunstwerkes durch das Auktionshaus angerufen. Der Mitarbeiter des Aktionshauses teilt Ihnen permanent die aktuellen Gebotsschritte mit und bietet auf ihre Veranlassung in Ihrem Namen. So erhalten Sie sofort Informationen ob es weitere Mitbieter gibt und zu welchem Zuschlag das Objekt verkauft wurde.
Bei vielen Aktionen kann man mittlerweile auch Live via Internet mitbieten. Hier können allerdings je nach Plattform und Auktionshaus zusätzliche Gebühren auf den Zuschlag entstehen. Durch einen Livestream erhält man das Gefühl quasi live vor Ort zu sein und an der Auktion aktiv teilzunehmen.
5.6 Wenn Sie die Auktion gewinnen
Die Zahlungsbedingungen sind von Auktionshaus zu Auktionshaus unterschiedlich.Je nach Fall können Sie entweder in bar, per Kreditkarte oder per Scheck bezahlen.
Das Kunstwerk wird Ihnen erst nach erfolgter Zahlung ausgehändigt. Beachten Sie, dass die Lieferung eines ersteigerten Objekts kostenpflichtig ist und in der Regel nicht im Verkaufspreis enthalten ist. Kunst ist bei den großen Versendern nicht versichert! Hochwertige Kunstwerke versendet die Kunstgalerie Klamer daher nur mit Speditionen, die such auf den Kunsttransport spezialisiert haben.
5.7 Kaufbeleg aufbewahren
Beim Kauf eines Kunstwerks erhalten Sie eine Rechnung, die als Kaufbeleg quasi als Protokoll über den Verkauf dient. Er enthält Ihren Namen, die Beschreibung des erworbenen Gegenstandes, die Losnummer (katalogisierter Verkauf), den Gesamtpreis usw. Bewahren Sie diesen Beleg sorgsam auf, denn er ist sowohl eine Bescheinigung über den Besitz als auch über die Echtheit des Werkes.
6. Wo kann man Kunst am besten verkaufen?
Es gibt keinen Vermittler, der besser ist als ein anderer.Alles hängt von der Art des Kunstgegenstands ab, den Sie weiterverkaufen möchten, und von seinem geschätzten Wert.
Die beiden traditionellen Verkaufskanäle sind der freihändige Verkauf und die Auktion.
6.1 Der freihändige Verkauf
Der freihändige Verkauf mit einem Experten hat den Vorteil, dass Ihre Verkaufschancen durch das bereits bestehende Netzwerk an Käufern steigen. Der Nachteil ist, dass es manchmal lange dauern kann, bis der Verkauf abgeschlossen ist.
Rechnen Sie mit einer Gewinnspanne von 20 % bis 50 %. Agenten, Kunsthändler oder Galerien sind berechtigt, freihändig zu verkaufen.
6.2 Verkaufen Sie Ihre Kunstwerke auf Auktionen
Betreiber öffentlicher Auktionen bieten Leistungen und Garantien an, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Kunstwerk zu einem „objektiven“ Preis durch das Auktionsverfahren zu verkaufen.
Viele Auktionshäuser bieten einen kostenlosen Schätzservice an, damit Sie Ihr Unikat oder Druckgrafik zum bestmöglichen Preis verkaufen können. Auch die Kunstgalerie Klamer bietet diesen Service an.
Da die Begutachtung relativ viel Zeit in Anspruch nimmt, empfehlen wir Ihnen, sich zwei bis drei Monate im Voraus darum zu kümmern.
Bei der Begutachtung wird das Kunstwerk anhand des in den Katalogen angegebenen Preises geschätzt.
Es ist möglich, einen Mindestpreis anzugeben, unter dem das Werk nicht versteigert werden kann.
Bei der Versteigerung entscheidet der Auktionator über den Startpreis der Auktion. Dieser liegt in der Regel unter dem niedrigen Schätzpreis, um einen Anreiz zum Bieten zu schaffen.
7. Die Hinterlegung Ihrer Kunstwerke
Die Hinterlegung Ihrer Kunstwerke ist bei einem Galeristen oder Antiquitätenhändler möglich.Diese Fachleute bieten Privatpersonen oft an, die Schätzung und Begutachtung des Kunstwerks vorzunehmen.
Sie kümmern sich auch um den Verkauf. Je nach Status Ihres Kunstwerks können Sie die Hinterlegung kostenlos durchführen.
Der Verkaufspreis für wird anhand des Preises festgelegt, den die Schätzung liefert. Auf den Verkaufspreis wird eine Provision von 20 % bis 35 % des Zuschlagspreises aufgeschlagen.
Der Hauptvorteil dieser Verkaufstechnik besteht darin, dass sie sowohl dem Kunstwerk als auch dem Verkäufer ein hohes Maß an Diskretion bietet.
8. Kunstwerke an eine Galerie weiterverkaufen
Ein Kunstwerk oder Gemälde an die Galerie weiterzuverkaufen, die es Ihnen verkauft hat, ist ein klassischer Fall, aber nicht die günstigste Lösung. Denn Galerien ziehen es in der Regel vor, über neuere Werke zu verfügen und kaufen ein älteres Werk nur gegen eine Provision zurück. Die einzige Ausnahme ist, wenn das Werk etwas Besonderes hat, das es zu einem einzigartigen Stück in der Sammlung des Künstlers macht. Sollten Sie jedoch einfach mal ein neues Werk in der Galerie erwerben wollen, ist der Gallerist auch bei einem Verkauf des anderen Kunstwerkes behilflich.
9. Verkaufen Sie Ihre Kunstwerke an eine Privatperson weiter
Bei dem Verkauf von Privatperson an Privatperson handelt es sich um einen Privatverkauf ohne Vermittler.
Der Verkaufsvertrag wird zwischen dem Verkäufer und dem Käufer unterzeichnet. Diese Art des Verkaufs ist nur für Kunstwerke von geringerem Wert geeignet.
Bei einer höheren Wertschätzung ist es ratsam, einen Vermittler hinzuzuziehen: einen Experten oder sogar einen Anwalt bei internationalen Verkäufen. Die Einschaltung eines Fachmanns erspart Ihnen jede Form von Rechtsstreit.
Ein auf Kunst spezialisierter Makler kann Ihnen auch dabei helfen, einen potenziellen Käufer zu finden, wobei er eine Provision auf den endgültigen Verkaufspreis des Objekts erhält. Gewinne aus Kunstverkäufen im Privatbereich sind nach einer Haltefrist des Kunstwerkes nach 12 Monaten steuerfrei.
